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“新农具计划”首期收官 ，新农人玩转乡村振兴“新农具”******

　　中央农村工作会议明确 ，产业振兴 是乡村振兴的重中之重 。作为产业振兴的有力措施，直播正成为越来越多“新农人”手中的“新农具” 。

　　1月11日 ，由重庆市政府联合腾讯西南总部 、腾讯研究院、微信共同发起 的数字化助力乡村振兴项目——“新农具计划”首期暨“百日火种行动”收官 ，支持新农人熟练掌握视频号、企业微信 、小程序等数字化经营工具 ，降低农村网络交易门槛。

　　“从0到1”后“陪跑”100天

　　场均观看人数超过3000人，最高单场销售额超过1.1万元 ，凭借这一成绩，“唐老腊”成为“百日火种计划” 的“冠军学员” 。这一成绩 ，也让刚开播三个月的“新手主播”唐陈喜出望外 。

　　2022年9月下旬 ，在当地政府的牵线搭桥下 ，“唐老腊”负责人唐陈和张石强参加了“新农具计划”。在为期两天的线下培训中 ，两位“新手”主播和来自巫溪 、酉阳 、彭水三县的新农人一起 ，学习了短视频 、直播带货等数字化技术。

　　培训结束后 ，“百日火种计划”接续启动 。在三个月 的时间里 ，腾讯组织供应商百准 、脸赋云一对一 、手把手地指导主播的话术及场控 、排品过品 的逻辑 、直播节奏 的把握、直播间留人技巧 ，让品牌更有说服力 。每场直播过后，团队还在讲师 的带领下复盘直播表现，改进直播技术。“比如在开始直播 的五分钟安排引流品 ，之后 是福利品 、爆款商品等 ，这样就可能吸引那些刷到直播的人，成为我们的顾客。”唐陈说。

　　“传统 的短期电商培训一般只能帮助新农人度过数字化技能学习‘从0到1’ 的阶段，而在培训后技能‘返0’、培训效果‘归0’现象普遍存在，百日火种计划旨在解决这一痛点，不仅是从0到1 ，还在扶新农人‘上马’之后陪跑100天 。” 腾讯公司副总裁 、腾讯研究院院长司晓表示 。

　　打通私域生态 ，复购率明显提升

　　视频号自身 的流量 ，以及微信、企业微信 、公众号等完整 的生态，是何航鞋业负责人何财明选择视频号 的原因 。如今，何航鞋业手工制作的丝瓜络布鞋，已形成了从田间到车间 ，再到直播间“三间合一”的成熟产业链模式，带动当地近200人的创业就业 。

　　如今 ，在视频号直播 的同时 ，主播们也都会提醒观众添加微信 、进入微信群，打通私域生态 。凭借精细化运营 ，客户转化率和复购率明显提升。

　　“视频号是以社交推荐为主，朋友点赞、转发的越多，被推荐 的可能性越大 。再加上我们通过微信建立微信群、公众号 ，触及面非常大 。”何财明说 ，“何航鞋业” 的客户复购率高达30%-40% 。

　　司晓认为，相比其他平台，微信视频号更聚焦于私域生态的优势 。“商家通过直播把用户沉淀到私域，或者通过企业微信号、个人微信号把公域的流量沉淀到私域，再通过私域 的精细化运营 ，把私域流量导入到公域直播间去成交 。”

　　打造更多三农领域超级IP直播间

　　中央农村工作会议提出，要落实产业帮扶政策，做好“土特产”文章，依托农业农村特色资源，向开发农业多种功能 、挖掘乡村多元价值要效益，向一二三产业融合发展要效益 。

　　各大平台也都积极打通农业供应链 ，进一步拓宽销售渠道，拓宽农民增收致富渠道 。视频号直播创新“快速度、短距离、少环节”新型电商销售模式 ，帮助各地的土特产成为俏货。微信、公众号、企业微信等也都积极响应国家“乡村振兴”战略 ，成为新农具，帮助新农人沉淀私域流量 ，撬动更多公域流量，实现数字化经营。

　　像“唐老腊”和“何航鞋业”一样 ，如今 ，一条条腊肉 、一粒粒大米、一双双布鞋等特色好物正在通过视频号直播间，从重庆的田间地头来到全国各地消费者手中 。

　　腾讯公司副总裁兼西南区总经理蔡光忠表示 ，全国上千个县各有特色，无论是当地特色美食、农副产品还 是个体品牌，都可以打造“视频号头部县域IP直播间”，培养享誉一方的地域性头部县域品牌 。下一步 ，“视频号新农具火种计划”将会利用资源和经验，在更多县域都打造出多个具有影响力 的三农领域超级IP直播间 。

　　“我们将扎实推进电商产业融合发展 ，进一步挖掘、培育各地‘名优特新’等适合网上销售的农产品，让更多的特色产品通过视频号平台走出去 ，推动产业振兴更上新台阶。”蔡光忠说，“同时 ，我们也将继续以培训为切口，助力农村人才培训 ，帮助他们补链条 、兴业态、树品牌 ，增强市场竞争力和可持续发展能力。”

【网络中国节·诗画节气】冬至 ：冬藏之气，至此而极******

   【网络中国节·诗画节气】

冬至 ：冬藏之气 ，至此而极

　　作者：侯楠楠

　　冬至到了 。《月令七十二候集解》中记载 ：“冬至，十一月中 。终藏之气至此而极也 。”古人认为冬至为阴阳交替的时刻 ，“冬至一阳生，是阳动用而阴复于静也” ，从此阴气盛极转衰，阳气开始萌生 。冬至三候为“蚯蚓结 ，麋角解，水泉动”。此时天气仍十分寒冷，因此蚯蚓还蜷缩着身体冬眠 ；但因阳气初升 ，山中 的泉水开始流动。不过 ，夏至时“鹿角解” ，冬至时“麋角解”，麋与鹿长得那么像 ，为何分别与两个相反的节气相关？这是因为古人认为鹿角朝前属阳 ，夏至时阴气初升阳气渐退，鹿角开始脱落；麋角朝后属阴 ，冬至时阳气初升阴气渐退，麋角开始脱落 。

（点击图片观看动态海报）

　　《敦煌二十四节气》原画出自《不可思议的敦煌·与万物共生长》创作展——最佳创作团队奖「豆荚创意」小朋友们 的集体创作。动画制作 ：满晨

　　“冬至不端饺子碗 ，冻掉耳朵没人管” ，吃饺子是北方最普遍 的冬至习俗 ，除此之外，北京地区还要吃铜锅涮肉 ，而西南地区要吃羊肉汤。都说“冬至大如年” ，所以冬至又被称为“亚岁”，意思 是仅次于过年 。三国时期曹植《冬至献袜送表》中说“亚岁迎祥，履长纳庆” ， 是的 ，你没看错 ，曹植这篇文章的标题中隐藏了另一个冬至习俗 ：给长辈送鞋袜，祝愿父母健康长寿 。

　　“冬至至后日初长”，魏晋时期 ，皇宫里有用红线量日影 的习俗，《岁时广记》中记载 ，“晋魏间，宫中用红线量日影，冬至后日添长一线”。从周朝开始，君主还要“以冬日至，致天神 、人鬼”，即在这一天通过祭祀为国祈福 ，《史记·封禅书》也记载，君主在冬至日“礼天于南郊,迎长日之至”，可见古代各阶层对于冬至日的重视。

　　这么大的节日，没有理由不放假。《太平御览》中记载，汉代 的冬至假期是五天，“冬至前后 ，君子安身静体，百官绝事，不听政，择吉辰而后省事”，冬至当天 ，皇帝还要大宴群臣，请他们欣赏歌舞。到了宋代 ，《东京梦华录》中记载 ，“十一月冬至，京师最重此节 。虽至贫者，一年之间积累假借，至此日更易新衣 ，备办饮食 ，享祀先祖。官放关扑 ，庆贺往来 ，一如年节” 。不管有没有钱 ，忙碌了将近一年的老百姓到了冬至这一天 ，都要买新衣服 、置办宴会、祭祀先祖，官方还允许在这天举行关扑这样的民间博彩活动 。

　　冬至过后 ，就要进入“数九”寒天了。“一九二九不出手 ；三九四九冰上走；五九六九河开流 ；七九八九耕牛遍地走 ，九九燕子来”，这一谚语总结了入九以后的天气变化 。如何消磨将近三个月 的严冬 ？古时文人雅士在冬至后，轮流做东 ，相约聚会 ，雅集娱乐 ，谓之“消寒会” ，又叫“暖冬会” 。据记载，唐朝时，长安有一位巨富王元宝，此人是个社交达人，冬天下大雪 的时候，他命仆人将坊巷的积雪打扫干净 ，自己亲自站到巷口迎接宾客 ，请客人们到他的家里，大摆宴席 ，饮酒作乐 ，称“暖寒之会”。“归来何事添幽致 ，小灶灯前自煮茶” ，近来“围炉煮茶”在年轻人中风靡，成为一种新型社交方式 ，还真有点像消寒会 的“文艺复兴”。

　　不过，“消寒会”终究是士人阶层 的高雅游戏 ，冬至时节大多数地区已经进入农闲时期，民间发明了“九九消寒图” ，用以打发漫长的寒冬 。第一种在《帝京景物略》有记载：“日冬至 ，画素梅一枝，为瓣八十有一 ，日染一瓣，瓣尽而九九出，则春深矣 ，曰九九消寒图 。”在冬至这一天 ，用白描的手法画梅花一枝 ，共八十一片花瓣，每天点染一瓣，当梅花都被点染成胭脂色，冬天也就过去了，正如元代杨允孚《滦京杂咏》中所说：“试数窗间九九图，余寒消尽暖回初 。梅花点徧无余白 ，看到今朝是杏株。”还有一种是书写“庭前垂柳珍重待春风”九字，这九个字的繁体字都 是九笔，冬至起每日描红一笔，九九正好描完。古人正是通过这样浪漫的方式，将对春 的期待一笔一划留下来。

　　在诗人眼里，冬至也是个值得创作 的主题。杜甫《小至》诗云 ：“天时人事日相催 ，冬至阳生春又来 。刺绣五纹添弱线，吹葭六琯动浮灰。岸容待腊将舒柳 ，山意冲寒欲放梅 。云物不殊乡国异 ，教儿且覆掌中杯。”这里面又有个知识点 ，在“吹葭六琯动浮灰”一句 。“葭管吹灰” 是古代一种测定节气的方法 ，古人认为律历同源，把不同尺寸的律管埋入地下一部分 ，露出一部分 。建一处三重的密室，封闭严实，把十二律管按照对应 的月份位子埋好 ，里面装上芦苇烧成 的灰，到了相应的节气 ，则灰就会被从律管中涌出 的阳气吹出来 。到了冬至 ，其中最长 的那支律管必有灰喷出来 ，同时还发出“嗡”的一声 。这支律管就是黄钟律管，其声响便是黄钟之音 。

　　这么大 的节日 ，人也很容易想家 。白居易有一首《邯郸冬至夜》 ，“邯郸驿里逢冬至 ，抱膝灯前影伴身 。想得家中夜深坐，还应说着远行人”。冬至这一天，白居易在河北的一家酒店里 ，“抱膝灯前影伴身”，想家 ，宝宝心里苦，并且宝宝要说出来。白居易觉得，家里人应该此时也在牵挂他吧 ，这种情理之中 的想象，放在这个特殊的时间 ，令人觉得质朴而深情 。

　　看到这里 ，还不赶快给家里打个电话吗 ？

光明网×敦煌画院

　　（文图 ：赵筱尘 巫邓炎）